Reklam vs Pazarlama
giriş
Reklam ve pazarlama, insanları ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almaya teşvik etmenin iki yoludur. Ama aynı değiller. Reklam, anında satın almayı teşvik eden kısa vadeli bir satış taktiğidir; pazarlama ise, zaman içinde markanıza ilgi uyandırmak için uzun vadeli bir stratejidir. İşinizi başarılı bir şekilde kurmak istiyorsanız her ikisi de değerlidir, ancak bunları etkili bir şekilde kullanabilmeniz için her birinin nasıl çalıştığını (ve hangi rolü oynadığını) bilmeniz önemlidir.
Reklam Nedir?
Reklam, ürününüzü veya hizmetinizi tanıtmak için kişisel olmayan ücretli bir iletişim şeklidir. İnsanların ürününüzü satın almasını sağlayacak bir mesaj oluşturmakla ilgilidir.
● Reklamcılık, marka bilinirliği oluşturmak ve müşteriler için unutulmaz bir deneyim yaratmakla ilgilidir
● Reklam aynı zamanda tüketicilerle müşteri sadakati ve savunuculuğuna yol açabilecek bir ilişki kurmakla ilgilidir.
Pazarlama nedir?
Pazarlama, insanların ürününüzle ilgilenmesini sağlamanın bir yoludur.
Pazarlama, insanların ürününüzü satın almasını sağlamanın bir yoludur.
Pazarlama, insanların ürününüzü kullanmasını sağlamanın bir yoludur.
Pazarlama, insanların ürününüzü satın almak istemesini sağlamanın bir yoludur.
Reklam ve Pazarlama Arasındaki Fark Nedir?
Reklam ve pazarlama arasındaki ilk fark, reklamın kısa vadeli bir taktik, pazarlamanın ise uzun vadeli bir strateji olmasıdır. Hem reklamcılık hem de pazarlama sizi şirketten bir şey satın almaya odaklasa da, bunu çok farklı şekillerde yaparlar.
Reklam, belirli bir ürün veya hizmete odaklanır; şampuan veya araba reklamlarını düşünün. Pazarlama daha çok markanız için bir bütün olarak farkındalık oluşturmakla ilgilidir - sizi rekabette öne çıkaran şey.
Reklamcılık daha çok bireysel ürün veya hizmetleri hedef alma eğilimindeyken, pazarlama daha genel olarak markanın tamamına (yalnızca belirli bir öğeye değil) odaklanır. Bu, reklam verenlerin bir reklam kampanyası başlattıklarında genellikle akıllarında çok özel bir kitle olacağı anlamına gelir: belki de siyah deri koltuklu kırmızı sedan kullanan 35 yaş üstü kadınları hedefliyor olabilirler (bu yalnızca bir örnek).
Pazarlamacıların, hedef kitlelerinin veya müşteri tabanlarının çok dar olduğunu düşünme olasılığı daha düşüktür; bunun yerine kendi kategorilerindeki ürün veya hizmetlerle ilgilenen herkese ulaşmaya odaklanabilirler."
Pazarlama Stratejileri Uzun Vadeli Planlama ile ilgilidir
Reklamcılık ise daha çok kısa vadelidir. Bu, yeni müşteriler çekmek ve onların ürününüzü hemen satın almalarını sağlamakla ilgilidir. Pazarlama stratejilerinde buna yer yoktur: Kitlenizle ilişkiler kurmanız ve güven duymanız gerekir, böylece tekrar tekrar gelip sizi arkadaşlarına tavsiye ederler ve bu da zaman alır.
Görüyorsunuz, bir markayı doğru bir şekilde pazarladığınızda, onu sadece reklamlar veya reklam panoları aracılığıyla tanıtmanın birçok faydası vardır:
● Sadece ürün satmıyorsunuz; markanız için bir kimlik oluşturuyorsunuz (ör. "Ben ailesini seven güçlü bir adamım" veya "Protein tozumu al!")
● Sosyal medyayı, sunduğunuz ürün ve hizmetlerle halihazırda ilgilenen kişilerle bağlantı kurmak için bir fırsat olarak kullanıyorsunuz
● Kendinizi bloglar, podcast'ler ve haber bültenleri vb. aracılığıyla erişilebilir kılarak, en sevdikleri şirketten biriyle doğrudan etkileşime girebildiklerinde kendilerini özel hissetmelerini sağlar!
Pazarlama, Satışların Takip Edilmesi İçin Potansiyel Müşteriler Oluşturabilir
"Ama pazarlama tamamen bir marka oluşturmak ve insanların işletmenizi hatırlamasını sağlamakla ilgilidir" diye düşünüyor olabilirsiniz.
Yanılmıyorsunuz. Pazarlama tam olarak bunun için var. Ama durduğu yer orası değil. Aslında bu, pazarlama ve reklamcılıkla yapabileceklerinizin yalnızca başlangıcıdır.
Pazarlama ayrıca satışların takip edilmesi için olası satışlar yaratır; başka bir deyişle, Facebook veya Google Ads'de (veya başka herhangi bir reklam platformunda) reklam yayınlıyorsanız, bunlar potansiyel tüketiciler arasında ürününüze veya hizmetinize ilgi uyandıracaktır. Birisi bu reklamlardan birine tıklar ve daha fazla bilgi almak için web sitenize giderse, o zaman potansiyel müşteridir! Ya e-posta adreslerini veya telefon numaralarını bırakırlarsa? O zaman daha da iyiler - artık zamanı geldiğinde onlarla nasıl iletişime geçeceğinizi biliyorsunuz!
Reklam Tek Bir Üründen Anında Satış Almakla İlgilidir
Reklam, tek bir üründen anında satış elde etmekle ilgilidir.
Televizyonda ve dergilerde gördükleriniz, yol kenarındaki reklam panoları ve bilgisayarınızda beliren sinir bozucu reklamlar. Reklam, para kazanabilmeniz ve iş yapmaya devam edebilmeniz için insanların ürününüzü satın almasını sağlayan şeydir, bu nedenle reklam kampanyaları genellikle aylar hatta yıllar öncesinden planlanır.
Reklamcılık ve pazarlama, insanların işinizle ilgilenmesini sağlamanın farklı yollarıdır, ancak başarılı olmak için ikisine de ihtiyacınız var.
Reklam ve pazarlama aynı madalyonun iki yüzüdür. Her ikisi de insanları işletmeniz hakkında heyecanlandırmak için tasarlanmıştır, ancak aynı şey olmaları gerekmez.
Reklamcılık hedefiniz, akılda kalıcı ve anlaşılması kolay tek bir mesajla mümkün olduğunca çok kişiye ulaşmaktır; bunun bilgilendirici veya yardımcı olması gerekmez. Öte yandan pazarlama stratejiniz, her aşamada müşterileri önünüze çekmeye odaklanmalıdır: onları harika bir reklamla (hatta sadece bir etkinlik listesiyle) çekmekten satışı kapatmaya veya yeterince ilgilenmelerini sağlamaya kadar. Ürününüzde veya hizmetinizde, böylece daha sonra hazır olduklarında bir şey satın alırlar.
Etkili pazarlamacıların hedef kitlelerini öğrenmek için bu kadar çok zaman harcamalarının nedeni budur: Onları harekete geçiren nedir? Çevrimiçi olarak nerede takılıyorlar? Ne tür bir dil kullanıyorlar? En çok hangi konuları önemsiyorlar? Satın alma davranışlarını ne etkiler? Ve benden başka rakipleri kim?!
Çözüm
Kendi işinizi kurmak istiyorsanız veya markanızı sıfırdan başlatmak için biraz daha yardıma ihtiyacınız varsa, pazarlama ve reklamcılık arasındaki farkı anlamak önemlidir. Pazarlama, müşterilerinizle çevrimiçi, basılı veya TV gibi çeşitli iletişim kanalları aracılığıyla uzun vadeli bir ilişki kurmakla ilgilidir; reklamcılık ise tek bir ürünü yem (veya "kanca") olarak kullanarak onlara hızlı bir düzeltme sağlar. Bu makaleden çıkarılacak sonuç, her ikisinin de başarı için gerekli olduğu ancak birbirinin yerine kullanılmaması gerektiğidir.
Comments