fotoğraf: https://www. pixabay.com/
İnstagram üzerinden ürün veya hizmetlerinizi nasıl tanıtacağınızı mı merak ediyorsunuz? Daha yüksek bir stratejiye mi ihtiyacınız var? Bu makalede, satışlarınızı artırmak için üç adımlı bir yaklaşım bulacaksınız. İnstagram Üzerinden Satış Nasıl Değişti?
Yıllardır İnstagram üzerindeki girişimciler kaç takipçisi olduğuna takıntılıydı. Ve bunun için belli sebepler vardı. Hikayelerinizde hızlıca kaydırılan köprüleri kullanmaya hak kazanmak için 10.000 takipçinin olmasını istediğiniz günleri hatırlıyor musunuz? Ancak İnstagram değişti ve gelir teknikleriniz de değişmek istiyor. Bu günlerde, hepsi ve muhtelif, yukarı kaydırmalı bağlantılarla anılar yayınlayabilir. Herkes bir İnstagram ticari işletme hesabına veya içerik oluşturucu hesabına giriş hakkı kazanabilir. Hemen hemen tüm insanlar, bir İnstagram Mağazasının yardımıyla ürünleri tanıtmak ve satmak için çevrimiçi bir mağaza kurabilir.
Artık İnstagram, hesabınızda takipçi saymakla ilgili değil; kitlenizle ne kadar güzel etkileşim kurduğunuzla ilgili. En değerli takipçilerinizle sağlam ilişkiler kurduğunuzda, gelir ve dönüşümleriniz artar. Girişimciler İnstagram üzerinde tanıtım yapmak için mücadele etmeye devam ediyor, bunun nedeni genellikle platformun nasıl değiştiğini not edememeleridir. İşte perakendecilerin yaptığı en sık görülen üç hata:
Yalnızca satış içeriği yayınlamak
Yalnızca satışa odaklanırsanız, İnstagram algoritması içeriğinizi düşürerek sizi İnstagram reklamları için ödeme yapmaya zorlar. Bunun yerine, İnstagram akışı için eğitici, sosyal ve tanıtım içerikli materyallerin bir kombinasyonunu yayınlayarak büyük bir hedef pazar elde edebilirsiniz.
Herhangi bir kişiselleştirme olmadan spam DM'ler gönderme.
İnstagram müşterileri platformdaki değişikliklere alıştı. Bu günlerde, özelleştirilmiş mesajlara ve değerli tekliflere güveniyorlar. Bunları sağlayamıyorsanız, potansiyel müşteri dms'nin uzağında kalmaya devam edin.
Asla satış yapmamak
Bazı girişimciler İnstagram üzerinde çok fazla tanıtım yapmak yerine, hiçbir şekilde tanıtım yapmazlar. Sonraki bölümde, bu hatalardan uzak durmanıza yardımcı olacak bir yaklaşımdan bahsedeceğiz. Gerçek bir insan gibi görünmenin ve çok ticari olmamanın yöntemlerini yazının devamında bulabilirsiniz.
Bu işin sırrı mı ne? Doğru zamanda, doğru kişiye doğru teklifi yapmak! İnstagram alışverişinde insanlara doğru şekilde hitap etmek ve onları dönüştürmek için İnstagram ticari işletme hesabınızı nasıl kullanacağınızı aşağıda açıkladık.
Bu strateji için İnstagram üzerinde benzersiz bir yerleşim düzenine odaklanacağız: Hikayeler. Neden Hikayeler? Çünkü takipçilerinizle kişisel, bilgilendirici bağlantılar kurmak için hoş bir ortam. Bir İnstagram gönderisi takipçilerinize ulaşabilir, ancak bunlar statiktir ve genellikle hikayelerden çok daha az görünür gerçekler içerir. Reels’lar müşterilere ulaşmak için harikadır, ancak Reels’lar zaten sahip olduğunuz hedef pazarı Besler. Yeni takipçiler kazanmak için Hikaye’leri kullanmak, zaten sahip olduğunuz hedef pazarı beslemekten daha iyi bir stratejidir. Hikayeler rahat bir ortamdır: eğlenceli, Feed'in (Instagram akışı) zirvesinde, bilgilerle dolu ve takipçilerinize odaklanmış.
Bu strateji ile üç tür hikaye yayınlayacaksınız: Potansiyel müşterileri algılayan ve tekliflerinizi tohumlayan hikayeler. Bilginin satışa götürdüğü hikayeler. Satışlarınızı geliştirmek için özel lansmanlar. Ama önce bir uyarı cümlesi. Bu yöntem, hedef pazarınızın her bir üyesini ödeme yapan bir müşteriye dönüştürmez. Bunun yerine, kitlenizdeki en değerli takipçileri algılamanıza yardımcı olur. İşin püf noktası, zaten sizden satın almayı tercih eden insanlara satış yapmaktır. Bu nedenle, yalnızca kitlenizin küçük bir kısmı olsa da, onların yüksek oranda satin alma dönüşmelerini bekleyebilirsiniz.
# 1: İnstagram üzerinden Nasıl Satış Yapılır?:
Potansiyel Müşterileri Belirleyin ve Teklifinizi Sunun. Yeni İnstagram gelir yaklaşımınızın ilk adımı, en değerli müşterilerinizi seçmektir. Teklifinden gerçekten kim etkilendi? Hangi içerik materyali onlarla konuşuyor?
Bu aşamada ürünleriniz, hizmetleriniz, kurslarınız veya hediyeleriniz hakkında konuşabilirsiniz. Örneğin, bir satış istemekten başka teminatlarınızı “tohumlamanın” bir yolu, insanların bir üründe büyülenip büyülenmediğini sanal olarak sormaktır. Hedef kitlenize ilgilenip ilgilenmediklerini soran bir oy pusulası ile bir hikaye geliştirerek başlayın. İdeal olarak, bunu bir sorunu gidermek veya benzersiz bir şeyi paylaşmak için bir hüküm olarak ifade edersiniz. Müşterilerinizin ne istediğini varsaymak için bir girişimde bulunduğunuzu unutmayın, şimdi ne istediğinizi değil. Oylama çözümlerini "Evet, daha büyük kayıtlar lütfen!" ve "Hayır, teşekkür ederim.” Ardından, oy pusulasına kimin cevap verdiğini ve ne dediklerini görmek için İnstagram analizlerini kullanabilirsiniz. "Hayır, teşekkür ederim." Kendilerini potansiyel müşteri havuzunuzdan çıkardılar.
Evet cevabını veren insanlara odaklanacaksın. Bu kitlenin ritmini korumak için iki yaklaşım vardır: Bu kişilerin hepsine uyarsanız, İnstagram üzerindeki “yakın arkadaş” listenize ekleyebilirsiniz. Alternatif olarak, koleksiyonlar oluşturabilirsiniz. Her kişinin profilini ziyaret edin ve gönderilerinden herhangi birine gidin. Gönderideki yer imi resmine dokunup saklayın, ardından bu reklam ve pazarlama kampanyası için bunları bir diziye ekleyin. İnstagram, tüm bu gönderileri tek bir bölgede tutacak, böylece istediğiniz zaman kullanıcı adlarını görüntüleyebilir ve kendinize hatırlatabilirsiniz. Buradaki amaç, İnstagram içinde benzersiz bir ürün, hizmet, kurs veya teklife hazır olan tüm insanların minyatür bir veritabanını oluşturmaktır. İnstagram, insanlarla etkileşime girecek birçok ekipman sunuyor, bu yüzden bu platform içi özelliklerin kullanımını dikkate alacağız. Artık kişileri ihraç etmeyeceğiz veya agresif bir şekilde insanlardan halka açık olmayan bilgilerini istemeyeceğiz.
Mini İnstagram potansiyel müşteri veritabanınızı aldıktan sonra, bu hedef kitleyi ortalanmış içerik materyali ve etkileşimlerle besleyebileceksiniz. Hikayelerini yanıtlayarak, yayınlarını beğenerek veya dm'de bir iletişim kutusu açarak başlayın. Zamanla, İnstagram algoritması, enerjik bir ilişkinin kanıtını gösterdiğiniz için onlara içerik materyalinizden daha fazlasını gösterecektir. Hikayelerinizde de farklı etkileşimli çıkartmaların kullanılmasıyla karşılaştırılabilir bir veritabanı oluşturabilirsiniz. Soru-Cevapta kalmak için anketleri, sınavları veya soruları deneyin. Olumlu yanıt veren herkes sıcak bir ipucudur. Belirli ürünler ve teklifler için farklı koleksiyonlar ve veritabanları geliştirerek, bunun gibi daha büyük potansiyel müşteriler elde etmeyi her zaman sürdürmeyi tercih edersiniz. Bu tür etkileşimli içerik materyallerini genellikle ve sık sık yayınlayın. İpuçlarını elinize aldıktan sonra, sonraki adımda göreceğimiz gibi onları daha istikrarlı bir şekilde besleyebilirsiniz.
Rehber Satışa Doğru Yol Açar. Diyelim ki, işletmenizden kesin bir teminatta büyülenen potansiyel müşterilerin bir listesini topladınız. Şimdi onları bir satışa doğru bilgilendirme zamanı. Yine de İnstagram Hikayelerinin kullanımı konusunda dikkatleri üzerine çekeceğiz. Unutmayın, masallar, eğlenceyi korurken takipçilerinizle bir sürü istatistik paylaşmanın etkili bir yoludur! Ayrıca, belirli etkinlik gruplarını hedeflemenize izin verir. Örneğin, bu potansiyel müşteri besleyici içerik materyalini yalnızca yakın arkadaşlarınıza gönderebilirsiniz. Alternatif olarak, bir dizinin tüm katılımcılarını, onları içeren ürünü tanıtmaya odaklanırken, yakın arkadaş listenize hızlı bir şekilde ekleyebilirsiniz.
Kanca! Ne hakkında konuştuğunuzu söyleyen bir slaytla başlayın. Bir kez daha, konuyu ayarlamak için bir oylama veya soru-cevap kullanabilirsiniz.
Eğitim ve uzmanlık! Ardından, takipçileriniz için çözeceğiniz sorunlara ve bununla nasıl başa çıkacağınıza dair bir açıklama sağlayan üç ila 5 slayt paylaşın. Bir hikaye anlatın ve kişiselleşmekten korkmayın. Bu aşama için sesi, nazik metni veya her birini kullanabilirsiniz — ancak birçok insanın hikayeleri ve/veya Reels’ları ses kapalıyken izlemeye karar verdiğini dikkate alın.
Harekete geçirici mesaj! Satmak için son zaman! Ama endişelenme - yine de yolunu geliştireceksin. Bu slaydı artık bir reklam değil, bir davet olarak düşünün. Takipçilerinizi alışveriş yapmak, sinyal vermek veya daha fazla bilgi almak için bir köprü kurmaya davet edin.
Sosyal kanıt! Son olarak, farklı memnun müşterilerden gelen referanslar, alıntılar ve ekran görüntüleri ile diziyi küreselleştirin.
Sosyal kanıt, sahip olduğunuz en etkili ekipmanlardan biridir, bu nedenle onu mümkün olduğunca çok elde etmek ve kullanmak istersiniz. Her harika sözün, gönderinin, dm'nin veya aldığınız farklı mesajların ekran görüntüsünü aldığınız yerde bir “övgü albümü” oluşturmaya başlayın. Tüm bu sosyal kanıtları zaman içinde kullanmak ve yeniden kullanmak için saklayın. Ve başarı hikayelerini paylaştığınızda tüketicileri etiketlemek için sürekli olarak dikkate alın! Kanca, eğitim, eylem adı ve sosyal kanıtın bu kolay bileşenleri son derece etkilidir.
Daha da iyisi: Bu diziyi ilk kez yayınladığınız anda, tüm bu hikayeleri İnstagram profilinizde bir “öne çıkanlar” olarak saklayabilir ve bunları sürekli gelir içeriği olarak kullanabilirsiniz. İster inanın ister inanmayın, yeni takipçiler bu önemli noktalardan içtenlikle etkilenecek, böylece hiç çaba harcamadan gelir elde etmeye devam edebilirsiniz! Efekti en üst düzeye çıkarmak için, her bir hikayedeki dönüşüm köprüsünü kurduğunuzdan emin olun. Evet, hareket adınız yalnızca bir slayttır, ancak insanların nihayetinde bu satın alma kararını ne zaman vereceğini hiçbir şekilde bilemezsiniz. Bu nedenle, köprünün sürekli olarak onlara ulaşabileceğini vurgulamak uygun bir tutumdur.
Artık İnstagram içindeki köprü metin içeriğini kişiselleştirebileceğinizi göz ardı etmeyin, böylece müşterilerin kulağına satışı fısıldamak zorunda kalmazsınız. Köprü metin içeriğini müşterinizin bakış açısına göre değiştirin; örneğin, "Viral olmayı seçiyorum!" veya "Daha fazlasını analiz etmeyi seçiyorum!” Bu stratejide sürekli olduğu gibi, amaç arkadaş canlısı, uzman, yardımsever ve insani görünmektir. Artık saldırgan satıcı olmaya çalışmıyorsun. Bu nedenle artık bu tür potansiyel müşteri besleyici içerik materyallerini her gün, hatta her hafta göndermeyeceksiniz. Arzu edilen bir kural, yeni potansiyel müşteriler biriktirmek için üç hafta harcamak, ardından satışları teşvik etmeye odaklanan 1 hafta geçirmektir. Bu potansiyel zamanın% 75'i, artık satmıyorsunuz, sadece ilişkiler kuruyorsunuz.
# 3: İnstagram üzerinden Nasıl Satış Yapılır?:
Özel Lansmanlarla Satışlarınızı Artırın İnstagram gelir yaklaşımınızdaki son adım bir bonus.
Sadık takipçilerden oluşan veri tabanlarının nasıl oluşturulacağını ve bunları bir satışa doğru nasıl besleyeceğinizi zaten anladınız. Kalan bu adım, satışlarınızı, hikayelerin kullanımını ve arkadaş listenizi güçlendirmek için daha fazla taktiktir. (Unutmayın, bir serinin katılımcılarını sürekli olarak yakın arkadaş listenize ekleyebilir ve taktiği belirli bir ürün veya teklife uygulayabilirsiniz.) İşte rekreasyon planı: 24 ila yetmiş iki saat boyunca, hikayeleriniz aracılığıyla çok benzersiz bir hizmeti yakından tanıtıyorsunuz. Tanıklıklar kesinlikle yakın arkadaşlarınıza özgüdür ve bunu sağlamanız ekstra caziptir. Sınırlı süreli indirimleri, ücretsiz hediyeleri veya yeni bir ürüne erken ulaşım hakkını düşünün. Bu ayrıca yeni ürün fikirlerini yumuşak bir şekilde başlatmanın eğlenceli ve düşük riskli bir yoludur.
Bu seferki tanıklıklarınız, günlük başrolü besleyen hikaye dizilerinizden farklı olacak. Bilgileri sergilemek veya kitlenize öğretmek için çok fazla zaman harcamak istemezsiniz. Bunun yerine, bu çok hızlı dönem için sıkı bir şekilde terfi edeceksiniz. Bu yetenek eyleme, birçok sosyal kanıta ve çok genel gönderilere çağrı yapar. Efekti en üst düzeye çıkarmak için, gizli başlatmayı yayından önce deneyebilirsiniz. Örneğin, bir hafta öncesinden başlayarak, bir geri sayım hikayeleri koleksiyonu oluşturmalısınız. İnsanlara hikayeye veya dm'ye bir anahtar kelime ile tepki vermelerini söyleyin, böylece zaman içinde arkadaş listenize getirilebilirler. Bir kıtlık ve aciliyet hissi yaratın!
Aynı zamanda, insanlara artık hizmetten etkilenip etkilenmediklerini seçme riskini vermeniz gerekir. Örneğin, “Bu harika şans hakkında daha fazla şey dinlemekten artık etkilenmiyorsanız bana DM atın ve sizi listemden çıkaracağım." Seçim orada, rahatlama güvence altına alınsa da, artık pek çok insan bunu kabul etmeyecek! Evet, bu taktik çok yoğun. Ancak tüm faktör, fırlatmayı yalnızca kısa bir süre için çalıştırmak ve taktiği yalnızca ara sıra kullanmaktır. Bu şekilde tüm etkisini korur. İnstagram üzerinden Satış Yapmaya Hazır Olun Şimdiye kadar, potansiyel müşterileri beslemeyi, onları benzersiz ürünler ve teklifler için hedeflemeyi ve insanları bir satın alma işlemi yapmaya motive etmeyi nasıl tercih ettiğinize dair bazı düşünceleriniz olmalı.
Bu gönderide paylaştığımız yaklaşım el kitabıdır. Tüm bunları otomatikleştirecek konumda olmayacaksınız (ancak genellikle önceden bazı içerik materyalleri oluşturabilir ve paylaşabilirsiniz). Bunun bir amacı var. İnstagram gelirinizi elden elde etmek zaman ve çaba gerektirir, ancak oldukça sadık ve yüksek değerli bir kitle oluşturur. Sağlam bir gelir mesajıyla mümkün olduğu kadar çok insana ulaşmak yerine, üçüncü taraf araçlarını engelleyen ve zaman içinde gerçek insan bağlantıları kurmaya odaklanır. Bu yöntemi telefonunuzdan yürütebilirsiniz. Düşük teknolojidir, saldırgan değildir ve siz ve kitleniz arasında gerçek bir güven yaratır. Bu sizin şartlarınızda başarıya giden bir yoldur.
Comments