resim: https://www. pixabay.com
Instagram ile Nasıl Daha Fazla Satış Yapılır?
Ürün veya hizmetlerinizi Instagram'da nasıl tanıtacağınızı mı merak ediyorsunuz? Daha yüksek bir stratejiye mi ihtiyacınız var?
Bu makalede, satışlarınızı artırmak için üç adımlı bir yaklaşım bulacaksınız.
Instagram'da Satış Nasıl Değişti?
Yıllarca, Instagram'daki girişimciler kaç takipçiye sahip olduklarına kafayı taktı.
Ve bunun için kesin sebepler vardı. 10.000 takipçinin hikayelerinizde yukarı kaydırma köprülerini kullanmaya hak kazanmasını dilediğiniz günleri hatırlıyor musunuz?
Ancak Instagram değişti ve gelir elde etme yöntemleriniz de değişmek istiyor. Bu günlerde, herkes ve muhtelif, kaydırmalı bağlantılarla anıları yayınlayabilir. Herkes bir Instagram ticari işletme hesabına veya içerik oluşturucu hesabına giriş hakkı elde edebilir. Hemen hemen tüm insanlar, bir Instagram Mağazası yardımıyla ürünleri tanıtmak için çevrimiçi bir mağaza kurabilir.
Artık mesele Instagram hesabınızda takipçi sayınızla değil; kitlenizle ne kadar güzel etkileşim kurduğunuzla ilgilidir. En değerli takipçilerinizle sağlam ilişkiler kurduğunuzda, gelir ve dönüşümler uyum sağlar.
Girişimciler Instagram'da yükselmek için mücadele ederken, bunun nedeni genellikle platformun nasıl değiştiğini fark edememiş olmalarıdır. İşte perakendecilerin en sık yaptığı üç hata:
Yalnızca tanıtım içeriği yayınlamak. Yalnızca zor satışı seçerseniz, Instagram algoritması içeriğinizi düşürerek sizi Instagram reklamları için ödeme yapmaya zorlar. Bunun yerine, Instagram akışı için bir dizi eğitici, sosyal ve tanıtım içeriği yayınlayarak büyük bir hedef pazar elde edebilirsiniz.
Herhangi bir kişiselleştirmenin yanı sıra önemsiz posta DM'leri gönderme. Instagram müşterileri de platformdaki değişikliklere alıştı. Bu günlerde, özelleştirilmiş mesajlara ve değerli tekliflere güveniyorlar. Bunları sağlayamıyorsanız, DM'lerden uzak durmaya devam edin.
Asla satış için sorma. Bazı girişimciler aşırı düzeltme yapıyor. Instagram'da çok fazla tanıtım yapmak yerine, hiçbir şekilde tanıtım yapmıyorlar.
Bir sonraki bölümde bu hatalardan uzak durmanıza yardımcı olacak bir yaklaşımdan bahsedeceğiz. Gerçek bir insan gibi ses çıkarırken ve fazla ticarileşmenin yanı sıra satış için nasıl talepte bulunacağınızı araştıracaksınız.
Sır? Doğru kişiye, doğru zamanda, doğru teklifi yapmak. Instagram alışverişinde insanlara doğru şekilde hitap etmek ve insanları dönüştürmek için Instagram ticari işletme hesabınızı nasıl kullanacağınızı aşağıda açıkladık.
Instagram Hikayeleri Sayesinde Instagram'da Nasıl Satış Yapılır?
Bu strateji için, Instagram'da benzersiz bir yerleştirme düzenine odaklanacağız: Hikayeler.
Neden Hikayeler? Çünkü takipçilerinizle kişisel, bilgilendirici bağlantılar kurmak için hoş bir ortam.
Bir Instagram gönderisi, takipçilerinize ulaşabilir, ancak bunlar durağandır ve genellikle hikayelerden çok daha az görünür gerçekler içerir. Reels’lar takipçi elde etmek için harikadır, ancak zaten sahip olduğunuz hedef pazarı beslemekten çok yeni takipçiler keşfetmek için daha iyi bir yaklaşımdır.
Hikayeler rahat ortamdır: eğlenceli, akışın zirvesinde, bilgiyle dolu ve takipçilerinize odaklanmış.
Bu stratejiyle, üç tür hikaye yayınlayacaksınız:
Potansiyel müşterileri algılayan ve tekliflerinizi tohumlayan hikayeler.
Bilginin satışa yönlendirdiği hikayeler.
Satışlarınızı geliştirmek için özel lansmanlar.
Ama önce, bir uyarı cümlesi. Bu yöntem, hedef pazarınızın her bir üyesini ödeme yapan bir müşteriye dönüştürmez. Şimdi olması gerekmiyor!
Bunun yerine, hedef kitlenizdeki en değerli takipçileri algılamanıza yardımcı olacaktır. İşin püf noktası, zaten satın almayı tercih eden insanlara terfi etmektir. Bu nedenle, kitlenizin yalnızca küçük bir bölümünde görünsek de, onların çok yüksek bir oranda dönüşüm sağlamasını bekleyebilirsiniz.
#1: Instagram'da Nasıl Satış Yapılır: Potansiyel Müşterileri Belirleyin ve Teklifinizi Tohumlayın
Yeni Instagram gelir yaklaşımınızın ilk adımı, en değerli müşterilerinizi seçmektir. Teklifinizden gerçekten kim etkilendi? Hangi içerik materyali onlarla konuşuyor?
Bu aşamada, kesinlikle terfi etmek istemezsiniz. Ürünleriniz, hizmetleriniz, kurslarınız veya hediyeleriniz hakkında herhangi bir eylemle birlikte tartışabilirsiniz.
Örneğin, satış talebinde bulunmak dışında ürünlerinizi "tohumlamanın" bir yolu, sanal olarak insanların bir ürüne ilgi duyup duymadıklarını sormaktır.
Hedef kitlenize ilgilenip ilgilenmediklerini soran bir oy pusulasıyla bir hikaye geliştirmeye başlayın. İdeal olarak, bunu bir sorunu çözmek veya benzersiz bir şey paylaşmak için bir teklif olarak ifade edeceksiniz. Artık sizin ne istediğinizi değil, müşterilerinizin ne istediğini varsaymaya çalıştığınızı unutmayın.
Oy pusulası çözümlerini "Evet, lütfen daha büyük kayıtlar!" ve "Hayır, teşekkür ederim."
Ardından, oy pusulasına kimin cevap verdiğini ve ne söylediğini görmek için Instagram'ın analizlerini kullanabilirsiniz. "Hayır, teşekkürler"e dokunan her kişi için korkmayın. Kendilerini müşteri adayı havuzunuzdan çıkardılar.
Evet diyen insanlara odaklanacaksınız. Müziği sürdürmek için iki yaklaşım vardır.
Tüm bu kişilere uyarsanız, onları Instagram'daki yakın arkadaşlarınız listesine ekleyebilirsiniz.
Alternatif olarak, koleksiyonlar oluşturabilirsiniz. Her kişinin profilini ziyaret edin ve gönderilerinden herhangi birine gidin. Yer imi resmine dokunun ve gönderide tutun, ardından bu reklam ve pazarlama kampanyası için bir diziye ekleyin. Instagram, tüm bu gönderileri tek bir bölgede tutacak, böylece her istediğinizde kullanıcı adlarını kullanarak görünebilir ve kendinize hatırlatabilirsiniz.
Buradaki amaç, benzersiz bir ürüne, hizmete, kursa veya teklife ilgi duyan tüm insanların Instagram içinde minyatür bir veritabanı oluşturmaktır. Instagram, insanlarla etkileşim kurmak için birçok ekipman sunar, bu nedenle bu platform içi özelliklerin kullanımını dinleyeceğiz. Artık kişileri dışa aktarmayacağız veya insanlardan agresif bir şekilde halka açık olmayan daha fazla bilgi istemeyeceğiz.
Instagram müşteri adaylarından oluşan mini veritabanınıza sahip olduğunuzda, bu hedef kitleyi ortalanmış içerik ve etkileşimlerle besleyebileceksiniz. Hikayelerine yanıt vererek, gönderilerini beğenerek veya DM'lerde bir iletişim kutusu açarak başlayın. Zamanla, Instagram algoritması, enerjik bir ilişkinin kanıtını sergilediğiniz için onlara daha fazla içeriğinizi gösterecek.
Hikayelerinizde de farklı interaktif çıkartmalar kullanarak karşılaştırılabilir bir veri tabanı oluşturabilirsiniz. Kalmak için Soru-Cevap için kaydırmalı anketler, sınavlar veya sorular deneyin. Olumlu yanıt veren herkes sıcak bir ipucudur.
Belirli ürün ve teklifler için farklı koleksiyonlar ve veritabanları geliştirerek, her zaman bunun gibi daha fazla potansiyel müşteri bulmaya devam etmeyi tercih ediyorsunuz. Bu tür etkileşimli içerik materyallerini genellikle ve sık sık yayınlayın. Müşteri adaylarını elinize aldıktan sonra, sonraki adımda göreceğimiz gibi onları daha istikrarlı bir şekilde besleyebilirsiniz.
#2: Instagram'da Nasıl Satış Yapılır: Satışa Yönelik Kılavuz Müşteriler
Diyelim ki, işletmenizden kesin bir teklifle büyülenen olası satışların bir listesini topladınız. Şimdi onları bir satış için bilgilendirme zamanı.
Yine de Instagram Hikayelerinin kullanımına dikkat çekeceğiz. Unutmayın, hikayeler takipçilerinizle bir sürü istatistik paylaşmanın ve aynı zamanda eğlenceyi korumanın etkili bir yoludur! Ayrıca, belirli etkinlik gruplarını hedeflemenize olanak tanırlar. Örneğin, bu yönlendirici içerik materyalini yalnızca yakın arkadaşlarınıza gönderebilirsiniz. Alternatif olarak, onları içeren ürünü tanıtmaya odaklanırken, bir dizinin tüm katkıda bulunanlarını yakın arkadaş listenize hızlı bir şekilde ekleyebilirsiniz.
Kurşun beslemenin bu aşaması için, tanıklıklarınız kolay bir formül izlemelidir:
*Kanca. Benimle ne hakkında konuştuğunuzu açıklayan bir slaytla başlayın. Bir kez daha, konuyu ayarlamak için bir oylama veya sınav kullanabilirsiniz.
*Eğitim ve uzmanlık. Ardından, takipçileriniz için çözeceğiniz sıkıntıyı ve bununla nasıl başa çıkacağınızı açıklayan üç ila beş slayt paylaşın. Bir hikaye anlatın ve kişiselleşmekten korkmayın. Bu aşama için sesi, nazik metni veya her birini belgeleyebilirsiniz - ancak birçok insanın masalları sessiz izlemeye karar verdiğini dikkate alın.
* Eylem çağrısı. Satış için son zaman! Ancak endişelenmeyin, yine de kendi yolunuzu tanıtacaksınız. Bu slaydı bir reklam olarak değil, bir davet olarak düşünün. Takipçilerinizi alışveriş yapmak, kaydolmak veya daha fazla bilgi almak için bir köprüye dokunmaya davet edin.
*Sosyal kanıt. Son olarak, farklı memnun müşterilerden gelen referanslar, alıntılar ve ekran görüntüleriyle diziyi kapatın.
Sosyal kanıt, sahip olduğunuz en etkili ekipmanlardan biridir, bu nedenle onu mümkün olduğunca çok edinmek ve kullanmak istersiniz. Aldığınız her harika sözü, gönderiyi, DM'yi veya diğer mesajları ekran görüntüsünü aldığınız bir "övgü albümü" oluşturmaya başlayın. Zaman içinde kullanmak ve yeniden kullanmak için tüm bu sosyal kanıtları saklayın. Ve başarı hikayelerini paylaşırken tüketicileri etiketlemeyi sürekli olarak dikkate alın!
Kanca, eğitim, isimden eyleme ve sosyal kanıttan oluşan bu kolay bileşenler son derece etkilidir.
Daha da iyisi: Bu diziyi ilk kez yayınladığınızda, tüm bu hikayeleri Instagram profilinizde bir spot ışığı olarak saklayabilir ve bunları her zaman yeşil gelir içeriği olarak kullanabilirsiniz. İster inanın ister inanmayın, yeni takipçiler içtenlikle bu özellikler aracılığıyla görünecek, böylece hiç çaba harcamadan gelir elde etmeye devam edebilirsiniz!
Etkiyi en üst düzeye çıkarmak için, dönüşüm köprüsünü her bir hikayeye dahil ettiğinizden emin olun. Evet, harekete geçmeniz yalnızca bir slayt, ancak insanların nihayetinde bu satın alma kararını ne zaman vereceğini asla bilemezsiniz. Bu nedenle, köprüyü sürekli olarak elinizin altında bulundurmak uygun bir fikirdir.
Satışçı gibi görünmek zorunda kalmamak için Instagram'daki köprü metin içeriğini şimdi kişiselleştirebileceğinizi unutmayın. Köprü metin içeriğini müşterinizin görüş faktörüne göre değiştirin; örneğin, "Viral olmayı seçiyorum!" veya "Daha fazla analiz etmeyi seçiyorum!"
Bu stratejide her zaman olduğu gibi, amaç ses çıkarmaktır.
cana yakın, uzman, yardımsever ve insan. Artık ısrarcı olmaya çalışmıyorsunuz.
Bu nedenle, artık her gün, hatta her hafta bu tür öncü besleyici içerik materyali göndermeyeceksiniz. Arzu edilen bir pratik kural, üç haftayı yeni olası satışlar biriktirmek, ardından 1 haftayı satışları teşvik etmeye odaklamaktır. Bu potansiyel zamanın %75'inde artık satış yapmıyorsunuz, sadece ilişkiler kuruyorsunuz.
#3: Instagram'da Nasıl Satış Yapılır: Özel Lansmanlarla Satışlarınızı Artırın
Instagram gelir yaklaşımınızın son adımı bir bonus.
Sadık takipçilerden oluşan veritabanlarını nasıl oluşturacağınızı ve onları bir satışa doğru nasıl besleyeceğinizi zaten anladınız.
Bu kalan adım, satışlarınızı, masalların kullanımını ve yakın arkadaş listenizi güçlendirmek için daha bir taktiktir. (Unutmayın, bir diziye katkıda bulunanları sürekli olarak yakın arkadaşlar listenize ekleyebilir ve taktiği belirli bir ürün veya teklif için uygulayabilirsiniz.)
İşte rekreasyon planı: 24 ila yetmiş iki saat boyunca, hikayeleriniz aracılığıyla çok özel bir sunumu yakından tanıtıyorsunuz. Tanıklıklar kesinlikle yakın arkadaşlarınıza özgüdür ve teklif çok caziptir. Sınırlı süreli indirimleri, ücretsiz hediyeleri veya yeni bir ürüne erken giriş hakkını düşünün. Bu ayrıca, yeni ürün fikirlerini yumuşak bir şekilde piyasaya sürmenin eğlenceli ve düşük riskli bir yoludur.
Bu seferki tanıklıklarınız, her günkü destekleyici hikaye dizilerinizden farklı olacak. Bilgileri sergilemek veya izleyicilerinize öğretmek için tonlarca zaman harcamak istemezsiniz. Bunun yerine, bu çok hızlı dönem için sıkı bir şekilde terfi edeceksiniz. Bu yetenek, harekete geçme çağrısı, çok sayıda sosyal kanıt ve çok genel gönderiler.
Efekti en üst düzeye çıkarmak için, gizli lansmanı yayına girmeden önce deneyebilirsiniz. Örneğin, bir hafta öncesinden başlayarak, bir geri sayım hikayeleri koleksiyonu hazırlamalısınız. Yakın arkadaş listenize zamanında getirilebilmeleri için insanlara hikayeye veya DM'ye bir anahtar kelime ile tepki vermelerini söyleyin. Bir eksiklik ve aciliyet hissi yaratın!
Aynı zamanda, insanlara artık teklifle hiç ilgilenmiyorlarsa seçme şansı vermelisiniz. Örneğin, "Bu harika şans hakkında daha fazlasını dinlemekten artık büyülenmiyorsanız DM'den bana ulaşın ve sizi listemden çıkarayım" demelisiniz. Seçim orada, ne kadar rahatlık sağlanırsa sağlansın, artık pek çok insan buna katlanmayacak!
Evet, bu taktik yoğun. Ancak tüm faktör, lansmanı yalnızca kısa bir süre için çalıştırmak ve taktiği yalnızca ara sıra kullanmaktır. Böylece tüm etkisini sürdürür.
Instagram'da Satışa Başlamaya Hazır Olun
Şimdiye kadar, müşteri adaylarını nasıl beslemeyi tercih ettiğinize, onları benzersiz ürünler ve teklifler için hedeflemeye ve insanları bir satın alma işlemi yapmaya motive etmeye yönelik bazı fikirlere sahip olmalısınız.
Bu gönderide paylaştığımız yaklaşım manueldir. Tüm bunları otomatikleştirecek bir konumda olmayacaksınız (gerçi genellikle bazı içerik materyallerini önceden oluşturup paylaşabilirsiniz). Bunun için önemli bir amaç var.
Instagram gelirinizi elden elde etmek zaman ve çaba gerektirir, ancak oldukça sadık ve değeri yüksek bir kitle oluşturur. Künt bir gelir mesajıyla mümkün olduğu kadar çok kişiye ulaşmak yerine, herhangi bir üçüncü taraf aracını engelleyerek zaman içinde gerçek insan bağlantıları kurmaya odaklanır.
Bu eksiksiz yöntemi telefonunuzdan uygulayabilirsiniz. Düşük teknolojilidir, saldırgan değildir ve siz ve izleyicileriniz arasında gerçek bir güven duygusu yaratır. Bu, sizin şartlarınıza göre başarıya giden bir yoldur.
Comments