Ortamdaki en havalı çocuklarla nasıl bağlantı kurabilirsiniz?
Z kuşağına pazarlama yapmak, yalnızca bir ürünü satmaktan fazlasını gerektirir.
1996 ve 2010 yılları arasında doğan bu nesil, değer bilincine sahip ve bunu gerçek tutan markalara ilgi duyuyor.
Etkileyiciler cesurlar! TikTok, Instagram Reels ve diğer platformlardaki birçok trendin yaratıcıları da onlar. Ve bin yıllık emsallerinden biraz farklı bir yaklaşım sergiliyorlar.
Peki, 2023'de Z kuşağı pazarına nasıl ulaşır ve onunla nasıl bağlantı kurarsınız? Okumaya devam et güzel insan.
Z kuşağı kimdir?
Genç, teknoloji meraklısı ve sosyal düşünceli Z Kuşağı, 140 milyar YTL’ nı aşan harcama gücüyle gelmiş geçmiş en ırksal ve etnik çeşitliliğe sahip nesildir.
Akıllı telefonlar, İnternet ve sosyal medya ile büyüyen bu dijital yerlilerin, net değerlere sahip, kapsayıcı ve güçlü bir çevrimiçi topluluğa sahip markalardan satın alma olasılıkları daha yüksektir.
Günümüzde harcamaları yönlendiren nesil Z kuşağı, bugün gördüğümüz en büyük davranışsal ve kültürel değişimlerin bazılarının arkasındalar ve ayrıca önümüzdeki yıllarda bizi etkileyecek kararlar alıyorlar.
Satışlarınız için bu genç nesli düşünmeye başlamadıysanız, 2023 düşünmeye başlamak için mükemmel bir zaman.
Z kuşağına özel olarak uyarlanmış birkaç stratejiyle, mevcut müşterilerinizi yabancılaştırmadan hedef kitlelerinize ulaşabilir ve etkileşim kuracakları içerikler oluşturabilirsiniz.
Sağlam bir Z Kuşağı pazarlama stratejisi oluşturmaya hazır mısınız?
2023'de Uygulanacak Z Kuşağı Pazarlama Stratejileri
Bu nesil dijital uzmanlarla bağlantı kurmak için şu beş stratejiyi aklınızda tutmanız gerekir:
#1: Açık Değerler ve Misyon Oluşturun
Z kuşağına pazarlama yapmadan önce, markanızın değerlerini ve misyonunu oluşturmanız önemlidir. Peki bu neden önemli?
Çünkü Z kuşağı, bir markanın değerlerinin kendimizin bir yansıması olduğuna inanıyor.
Z kuşağı için önemli olan bazı konular şunlardır:
LGBTQ+ hakları: Z kuşağının %60'ı eşcinsel çiftlerin çocukları evlat edinebilmesi gerektiğini düşünüyor.
Çeşitlilik: Z kuşağının %60'ı artan ırksal ve etnik çeşitliliğin toplum için iyi olduğunu söylüyor.
Sosyal sorumluluk: Z kuşağının %70'i etik olduğunu düşündükleri şirketlerden satın almaya çalışıyor.
Yapılan anketlere göre Z kuşağının bir şirketin toplumu iyileştirmede bir rolü olduğuna inanma olasılıkları eski nesillere göre 3 kat daha fazla.
Markanızın değerlerini oluşturmak ve bunları etkili bir şekilde bu kuşağa iletmek, onlarla bağlantı kurmanın anahtarı.
#2: Şeffaf ve Hesap Verebilir Olun
Z Kuşağı pazarlama stratejinizdeki bir sonraki adım, şeffaf olduğunuzdan ve herhangi bir yanlış adım için sorumluluk aldığınızdan emin olmaktır.
Z Kuşağı araştırma yapmaktan çekinmiyor. Bir markanın web sitesini derinlemesine inceleyecekler, sosyal medya hesaplarında gezinecekler ve yorumları ve incelemeleri okuyacaklardır.
Bu kuşak için marka güveni, hangi markaları destekleyeceklerini belirleme açısından fiyattan hemen sonra geliyor. Markalar, söyledikleri standartlara uymadıkları zaman bu kuşağın gözünden hemen düşüyor.
Şirket kültürü Z kuşağı için çok önemli ve markanız hem dahili hem de harici olarak aynı değerlere sahip olmalı. Farklı içerik oluşturucuları ve etkileyicileri seçmek ve onlarla çalışmak yeterli değil. Şirket kültürünün markanın dokusuna entegre edilmiş olması da gerekiyor.
#3: Markanızın Kişiliğini Oluşturun
Z Kuşağı ile etkileşim kurmak ve bağlantı kurmak için, mükemmel bir şekilde seçilmiş içeriğin bin yıl odaklı estetiğine veda edin.
Artık şık ve minimal görüntü yok — Z kuşağı cesur, güçlü bir sese ve kişiliğe sahip markalar istiyor. Espri yapmaktan korkmayın!
Sevin ya da sevmeyin, büyük bir belirsizlik ve huzursuzluğun olduğu bir dünyada, Z kuşağının yöneldiği şey ironi!
İginizi çekebilir: Sosyal medyanın işletme büyümesindeki önemi
#4: Eğlenceli Olun
Z'ler, içeriği filtreleme konusunda esrarengiz bir yeteneğe sahiptir. Kısa bir dikkat süresiyle, devam etmeden önce neden dikkat etmeleri gerektiğini onlara anlatmak için yaklaşık 8 saniyeniz var.
Ve dikkatlerini çekmenin en iyi yolu onları eğlendirmek!
İPUCU: Eğitici, eğlenceli veya değerli içerik oluşturun - ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmanın eğlenceli yolu nedir? Bir kullanıcının dikkatini nasıl çekebilir ve kalabalığın arasından nasıl sıyrılabilirsiniz?
#5: Bir Topluluk Oluşturun
Dijital bir topluluk oluşturmak, Z Kuşağı pazarlama stratejinizin ayrılmaz bir parçası olmalıdır.
Anketlere göre, Z kuşağı dünyadaki en yalnız nesil, ve bu nedenle aktif olarak benzer düşünen bireylerle etkileşim ve bağlantı kurmanın yollarını arıyorlar.
Markalar, özgün bağlantı kurmaları ve sohbeti kolaylaştırmalarına yardımcı olabilir, ancak bu, mega-influencerlarla çalışmanın ötesine geçer. Cevap? İlginç platformları olan ve markanızın değerlerini somutlaştıran gerçek insanları arayın.
Bu kişi bir yaratıcı, bir sanatçı, bir düşünce lideri veya bir aktivist olabilir - elçi olarak hizmet edebileceğine inandığınız insanları bulun ve Z Kuşağı’nın sosyal ağlarına daha az işlemsel ve onlara daha otantik hissettirecek şekilde erişmeye çalışın.
Bir topluluk oluşturmanın başka bir yolu, ürün geliştirme sırasında Z kuşağının tavsiyelerini ve geri bildirimlerini almak ya da yıllardır markanıza sadık olan müşterileri kutlamaktır.
Örneğin, organize ettiğiniz Zoom etkinliklerine ev sahipliği yapabilirsiniz. Bu tarz bir etkinlik, yalnızca topluluk duygunuzu güçlendirmeye yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda markanıza güven de sağlayabilir. Ve daha önce de söylediğimiz gibi, marka güveni Z kuşağı izleyicileri için çok önemlidir!
Z kuşağı pazarlaması, daha genç bir nesle ulaşmanın ve yeni bir tüketici türüyle bağlantı kurmanın harika bir yoludur: değer bilincine sahip, cesur kişilikleri seven ve topluluk arayan bir tüketici kitlesi...
Comments